健身市场的破局

 

        中国的全民健身喊了很久,但健身行业的渗透率一直偏低,适龄健身人群对于健身的理解和需求仍然处在一个相对初始的阶段,相较于美国的“全民健身盛况”,中国健身市场普遍存在这样几个矛盾:1,健身成本高,2,健身设施覆盖率低,3,学习和工作压缩了健身时间,4,健身行业获客模式初级;但相较于日本的成熟健身市场,中国健身领域又有这样几个优势:1,没有日本老龄化严重,2,人口密度更大,3,健身消费理念更多元。但在中国现有的商业环境下,健身产业始终无法形成真正意义上的商业闭环,产业链条高度错配,行业渗透率的增长多年维持在一个较慢的速率发展。

        在这种大背景下,健身产业的发展很大程度上将取决于新业态对传统模式的异构和资源再分配。智能健身逐步浮出水面,中国互联网过去10年的超高速发展,带来了巨大的用户行为使用习惯的迭代,人们快速的接受通过“屏幕”去获取自己想要的信息或发出自己想要去布置的指令信息。智能健身将涉及健身房产业、健身器械产业、健身消费品甚至是医疗用健身器械的整体变革。数据将成为健身企业逐步去争夺的核心资产,未来没有数据沉淀能力的健身企业将不具备竞争能力。那么,到底什么是智能健身,它又将如何影响健身产业呢?

一、智能健身房的机遇

        “智能健身房”是最近几年兴起的能够整体解决传统健身房痛点的新概念,它是通过智能终端设备及SaaS系统将健身房从门禁到健身设备链接起来,形成局域性的物联体系,解决传统健身房人力成本高,以及销售年卡的获客模式,降低了健身房的消费门槛,因为物联,系统可以得知每个会员到店的时间,会员可以买月卡甚至是次卡。经过这些年快速的发展,智能健身房也产生了一批优质的企业,如,光猪圈,乐刻健身,超级猩猩等。但在快速发展的同时,也产生了很多新的问题,健身产业由于天生的渗透率低的问题,很多智慧健身房单店难以盈利,即便消费门槛减低,但健身意识有限的市场中,很多企业仍然无法把消费频次做高,加之年卡用户占比过低,健身房现金流情况不容乐观。总结以上问题,智能健身房目前存在的痛点包括:1,市场渗透率低,2,租金成本高,3,消费频次低。物联网的实质是通过物联网络将终端设备的数据沉淀下来,并通过数据分析,实现数据的二次应用,但目前智能健身房并不能够实现这样的结果,获取有效数据的频次过低,并不能形成有效的数据入口;另外一个阻碍智能健身房发展的就是覆盖面积,在现有的租金体系下,无论大而全还是小而美的健身房,都无法快速的实现复制,租金成本居高不下,只要新开门店,就会吃掉企业本来就有限的利润,很多传统健身房因为绑定开发商,可以拿到较为便宜的租金,反而在营利性方面要比智能健身房更好。所以,智能健身房的发展路径仍然会十分坎坷,整合健身房资产的道路,仅仅从物联网的角度去切入,较为单薄,横向的产业整合将成为未来健身房资源的突破口。
       
         “智能健身器械”是伴随着智能健身房一起快速成长起来的新兴产业,不同于传统健身器械,智能健身器械的产品涉及逻辑更“人性化”,更“互动”,甚至某些产品可以嵌入VR设备让健身过程更“沉浸”更有趣。智能健身器械通过链接用户的手机,将器械与人连接起来,不同的运动器械,设置不同的产品内容,让用户的使用场景可以脱离健身房,在家庭空间完成健身器械的使用过程。经过近几年的高速发展,目前市场上已经出现了一批优秀的玩家,如莫比运动,小乔,小金等标杆型企业。莫比运动于2018年进入小米体系,将智能划船机的消费门槛降低到中低端群体,通过高性价比的产品,一举成为小米有品体育器械的爆品,同时,莫比兼顾高端消费人群,与京东、网易严选等头部电商合作,推出精品系列,与国外头部生产商,如waterower、concept2等分庭对抗,目前,已经成为划船机生产商中的头部企业。莫比通过自主研发的移动端app与划船课程体系,将划船运动推向家庭,不仅将消费者与设备链接起来,同时连接了整个家庭成员,产品老少皆宜,产品活跃指数较高,在大浪淘沙的体育器械市场逐步显现。传统大而全的生产模式已经不再适合消费者的消费取向,体育器械的智能化意味着健身市场的逐步细分和多元化,也将改变中国健身爱好者对于健身运动的习惯,并引领中国健身产业找到一条符合中国人健身消费的新模式。
       
         广义上的健身消费品多指饮食层面的消费,市场处于一个非常初级的阶段,只有少部分高端的人群具备对健身消费品的认知和意识,但同时,市场的产品供给却非常有限,供求关系并不在一个相对健康的环境中正常,很多产品提供商的专业性严重不足,吃了没效果,或者,效果不显著,甚至是出现副作用,也是非常常见的情况,产品端并不能满足日益多元化的需求。市场缺乏专业人士与专业平台。从国外的经验来看,该领域更多的属于健身房产业链的下游,很多消费品在健身房就可以被消耗掉,甚至是嵌入到健身房的各个环节当中去。就发展阶段来讲,中国的健身消费者,并不敢在健身房购买食物。所以,短期看,健身消费品并不能成为健身行业的主力军,但长期看,该行业是整个产业链中不可或缺的一部分,有极强的产业整合需求。

        中国的健身产业一直在发展中艰难前行,无论新模式还是新产品,核心思想都是为了能够建立起新用户的健身习惯,但是行业的渗透率的增长依然乏力。很多企业都试图去解决消费者与产品之间的粘性,但大部分人都忽略了一个非常重要的因素---产品成本。在现有的消费环境中,假设未来宏观经济没有极大的波动,中国的健身渗透率仍然会在一个缓慢的发展过程中增长,这就意味着,用户建立习惯的时间成本依然很高,而企业如果想活到“全民健身”的时代,那么是否应该考虑一下降低产品的成本?或者,增加产品的毛利?